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Lead Scoring: O que é e como funciona esta técnica.

Sua empresa está investindo em Marketing de Conteúdo, captando leads e construindo uma boa base de dados, entretanto, alguma coisa tem se perdido no meio desse processo e o seu funil de vendas não tem sido tão bem sucedido quanto o previsto?

É hora de voltar e analisar quais dos seus leads são qualificados e estão realmente aptos para serem abordados pelo departamento de vendas.

Ou seja, embora um lead seja um cliente em potencial, ele pode não ser necessariamente um cliente pronto para tomar a decisão de compra. É preciso avaliar o nível de interesse do cliente, para então definir a melhor estratégia, e não joga-lo de paraquedas nas vendas.

O Lead Scoring faz isso… Ele organiza sua base de leads para que você se comunique da maneira correta com cada um deles, qualificando e priorizando os leads automaticamente e identificando aqueles que estão mais prontos para efetuarem a compra e serem convertidos em clientes.

lead scoring. PRIMEX

Lead Scoring: Como funciona esta técnica.

Como ele faz isso?

Como o próprio nome sugere (score”), o lead scoring pontua os leads atribuindo-lhes “notas” de acordo com o seu interesse. Quanto maior a pontuação, mais o lead está apto para o momento da compra.

Essa técnica atribui pontuações para os diferentes leads que chegam até você e definem notas de acordo com as características do perfil de cada lead e o histórico dele com a empresa. Cada critério vale entre 10 e 20 pontos e para ser qualificado o lead tem que somar no mínimo 60 pontos.

Para isso, determine uma nota de corte de 0 a 100.

Resultado: A soma dos pontos de cada um dos critérios determina a posição que o lead está, apontando se ele de fato está preparado para evoluir de possível cliente em potencial para um cliente que compra