Linkedin: Como gerar leads, criar grupos e marketing B2B.

Conhecido por ser uma rede social cujo principal foco é a visualização de profissionais, ofertas de vagas, troca de informações e networking. O Linkedin é hoje uma das melhores e principais plataformas para geração de leads e marketing B2B, com 15 milhões de usuários atualmente no País.

Ocupando o 3º lugar no Ranking, o Linkedin no Brasil tem se destacado cada vez mais, oferecendo muito mais do que números de usuários e proporcionando, a quem deseja investir, ferramentas que facilitam o compartilhamento exclusivo de informações importantes sobre negócios, com um público bem segmentado.

Seja através de conteúdo de links patrocinados ou disseminados em grupos na rede social, o Linkedin apresenta hoje um alto poder de segmentação, permitindo que sua empresa invista em um marketing B2B direcionado e com decisões assertivas, otimizando resultados.

A seguir, veja como criar grupos, gerenciar leads e posicionar-se com um marketing B2B no Linkedin:

linkedin

Linkedin: Como Gerar Grupos –

Criar um grupo no Linkedin é relativamente fácil, entretanto, antes de cria-lo, sugerimos que você dê uma olhadinha nas seguintes dicas:

  • Trabalhe com um nicho de mercado relacionado ao seu negócio. Se sua empresa vende produtos hospitalares,
    invista em médicos, hospitais e clínicas.
  • Defina previamente como serão gerenciadas
    as permissões do grupo.
  • Não associe o nome do grupo com a sua empresa, mantenha-o com uma relação apenas do mercado. Exemplo: Hotelaria e etc…
  • Estipule um community manager responsável pela
    moderação de conteúdo.

Como gerar Leads –

Cultivar relacionamentos, fomentar discussões e interagir com os participantes são algumas medidas que sua empresa deve adotar para gerar leads. Além destas medidas, você também pode e DEVE:

  • Posicionar-se como autoridade no assunto!

Instigue diálogos e discussões através do compartilhamento de conteúdo e notícias relevantes que estão em alta no mercado. Argumente, opine e demonstre domínio sob o assunto.

  • Compartilhar Landing Pages.

Forneça conteúdos diversificados, fomentando discussões através do compartilhamento de opiniões ricas como ebooks, whitepapers, aplicativos, gráficos, planilhas e etc…

Quando você compartilha estes materiais em seu grupo de nicho a probabilidade de conversão em leads é muito maior!  Portanto, sempre que houver oportunidade, não hesite em compartilhar os links das landing pages para downloads.

  • Conectar-se!

Aproveite o engajamento fomentado pelas discussões e aproxime-se dos possíveis leads a serem nutridos. Estreite sua relação adicionando-os a sua rede de contatos e mantenha-o sempre alimentado com conteúdo gerado no seu perfil.

Dicas para impulsionar leads no Linkedin.

Lançada desde maio de 2003, o Linkedin se apresentou como uma rede social inovadora, focada em profissionais interessados em estabelecer relações nas matrizes do B2B (Business to Business).

Atualmente, estima-se que a plataforma chegou a aproximadamente 260 milhões de usuários que utilizam o Linkedin para criar uma rede de contatos, fazer networking e gerar leads.

Você sabe a importância de gerar leads? Saiba como funciona este processo e como realiza-lo:

O que são leads?

Leads são oportunidades de negócio, que podem surgir tanto pra empresas quanto para pessoas. Leads são pessoas que demonstram interesse em seu negócio e que estão propensas a você, desde que seja alimentada com conteúdo/conhecimento.

Como posso impulsionar leads?

Para saber como impulsionar e aumentar o seu número de leads, nós, da Prime, separamos algumas dicas pra você logo abaixo, deem uma olhadinha:

como impulsionar leads - linkedin - prime

  • Construa conexões

De nada importa estar lá se a sua presença não é relevante, e relevância se constrói com conexões através de pessoas que cultivam interesses em comum. Portanto, ao invés de “atirar para todos os lados”, foque em um nicho de mercado e alimente-o com conteúdo.

  • Otimize sua visibilidade com SEO

O uso correto de palavras chaves também é um ótimo identificador que pode deixar seu perfil/empresa anos luz à frente do concorrente. Para conquistar maior visibilidade em sistemas de busca, recomendamos que:

  • Mencione suas especialidades de forma clara.
  • Liste informações de contato em um lugar visível.
  • Faça breves descrições, sucintas e objetivas.
  • Inclua links internos e externos
  • Invista em conteúdos visuais

Banners e vídeos são excelentes métodos de atrair a atenção e passar a mensagem que se deseja de maneira objetiva e com interatividade. Invista em vários conteúdos com apelo visual para tornar o seu perfil mais dinâmico.