Linkedin: Como gerar leads, criar grupos e marketing B2B.

Conhecido por ser uma rede social cujo principal foco é a visualização de profissionais, ofertas de vagas, troca de informações e networking. O Linkedin é hoje uma das melhores e principais plataformas para geração de leads e marketing B2B, com 15 milhões de usuários atualmente no País.

Ocupando o 3º lugar no Ranking, o Linkedin no Brasil tem se destacado cada vez mais, oferecendo muito mais do que números de usuários e proporcionando, a quem deseja investir, ferramentas que facilitam o compartilhamento exclusivo de informações importantes sobre negócios, com um público bem segmentado.

Seja através de conteúdo de links patrocinados ou disseminados em grupos na rede social, o Linkedin apresenta hoje um alto poder de segmentação, permitindo que sua empresa invista em um marketing B2B direcionado e com decisões assertivas, otimizando resultados.

A seguir, veja como criar grupos, gerenciar leads e posicionar-se com um marketing B2B no Linkedin:

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Linkedin: Como Gerar Grupos –

Criar um grupo no Linkedin é relativamente fácil, entretanto, antes de cria-lo, sugerimos que você dê uma olhadinha nas seguintes dicas:

  • Trabalhe com um nicho de mercado relacionado ao seu negócio. Se sua empresa vende produtos hospitalares,
    invista em médicos, hospitais e clínicas.
  • Defina previamente como serão gerenciadas
    as permissões do grupo.
  • Não associe o nome do grupo com a sua empresa, mantenha-o com uma relação apenas do mercado. Exemplo: Hotelaria e etc…
  • Estipule um community manager responsável pela
    moderação de conteúdo.

Como gerar Leads –

Cultivar relacionamentos, fomentar discussões e interagir com os participantes são algumas medidas que sua empresa deve adotar para gerar leads. Além destas medidas, você também pode e DEVE:

  • Posicionar-se como autoridade no assunto!

Instigue diálogos e discussões através do compartilhamento de conteúdo e notícias relevantes que estão em alta no mercado. Argumente, opine e demonstre domínio sob o assunto.

  • Compartilhar Landing Pages.

Forneça conteúdos diversificados, fomentando discussões através do compartilhamento de opiniões ricas como ebooks, whitepapers, aplicativos, gráficos, planilhas e etc…

Quando você compartilha estes materiais em seu grupo de nicho a probabilidade de conversão em leads é muito maior!  Portanto, sempre que houver oportunidade, não hesite em compartilhar os links das landing pages para downloads.

  • Conectar-se!

Aproveite o engajamento fomentado pelas discussões e aproxime-se dos possíveis leads a serem nutridos. Estreite sua relação adicionando-os a sua rede de contatos e mantenha-o sempre alimentado com conteúdo gerado no seu perfil.